
社长致辞GREETING
社长致辞
20年日积月累起来的“信任”
是高化学最宝贵的财富



高化学核心事业的确立
高化学深耕日本市场20年,凭借独自的信息、物流、贸易渠道,确立了在日“最专业的中国化学品商社”的地位。我们的专业商业销售网络已覆盖日本、美国、东南亚日本企业等范围,与众多大型知名企业有着长期、良好、稳固的业务关系,受到各方信赖与好评。
高化学长年为日本客户进行OEM(定制加工)业务,在品质管理上积累了丰富的经验,能够为中国化工企业提供质量管理的指导服务,使产品满足日本市场对产品质量的严格要求。
高化学还熟知日本的市场需求,能够从整个产业链的角度为中国化工企业分析现状,提出课题,为客户完善产业链,在日本寻找最合适的技术支持与合作,为客户将产品打入日本市场,实现产业升级提供最佳的服务。
贸易事业的历程
1998

高化学株式会社创立
1994年,21世纪商事(高化学的前身)开始从事中日之间的化学品进出口业务。
鉴于日本化学品在中国销售情况良好、设备移设业务取得成功、进出口业务顺利等多种原因,高潮社长决定于1998年成立“高化学株式会社”,作为中日化学品领域的专业贸易公司迈出了第一步。


以在华委托生产(OEM)为中心扩大业务范围
要开展好OEM业务,需要妥善处理中日之间的文化差异、中国工厂的技术水平、中日品质管理标准不同等诸多棘手问题。高化学的员工们和中国的商业伙伴一起吃住在工厂,进行了非常细致的技术指导和辅助工作,辛苦地把一个又一个项目打磨成形,订单也渐渐多了起来。

最左为上海支店的龙月元总经理
2000


参加中国精细化工考察团
鉴于希望进军中国市场的日本企业逐渐增多,日本的化学工业日报社于2000年组织了“中国精细化工考察团”访中,团员包括相关日企的经营人员和记者等。高潮社长也参加了访问团,作为团里少数能说中文,又熟悉中日化工业界情况的人员,他非常受大家欢迎。被高潮社长称为“零零会”的这个团体,为日后高化学的飞跃式发展带来了宝贵的渠道和人脉。
业务分支机构的扩大
CHINA NETWORK中日间商业网络

事业范围扩大
- 2009
- 事业范围扩大
- 开始从事大宗化学品、食品添加物相关业务
- 开始从事LED材料、锂电池等电材相关业务
- 2011
- 取得医药品制造销售营业执照和销售营业执照
- 2013
- 开始从事医药原药的输入和销售业务
- 2014
- 合并销售额突破300亿日元


事业领域
化学品
生命科学
电子和
新能源材料
功能化学品
基础化学品
涂料和油墨原材料
医药
农用化学品
食品添加剂
医疗保健
电子材料
锂电池材料
环保节能设备
化学品
功能化学品
功能化学品
涂料和油墨原材料
生命科学
医药
农用化学品
食品添加剂
医疗保健
电子和新能源材料
电子材料
锂电池材料
环保节能设备


高化学株式会社 董事 营业本部长

通过我们认真努力的工作,
争取到了很多高化学的‘粉丝’
- 雷曼兄弟破产对高化学的影响是?
-
雷曼兄弟破产对高化学的主力商品——精细化学品的销售产生了一定影响。当时我们销售的精细化学品只有一至两家客户在用,顾客基盘非常薄弱,有必要趁着雷曼破产这个事件的影响加强业务的横向拓展。
在那之后我们增加了基础化学品和食品添加物业务,开始谋求业务的多元化。
- 在这20年里,东京营业本部的销售额从1.8亿日元到226亿日元,
实现了大幅度增长。您觉得主要原因是什么呢? -
一个主要的原因是:日本对中国的原材料和产品的需求逐渐增大,中国的(化工)工厂的价值也随之得以提升。但以日本的标准来看,中国工厂在管理方面还有不足之处。为了在中国安心做生意,高化学作为中间人发挥了很重要的作用。我觉得,高化学在日本和中国两边都有常驻员工,每个人都很熟悉中日两方的化学业务和实际情况,这点起到了非常关键的作用。
另一个原因就是“人和人之间的联系”。只要我们认真努力地工作,就总会有人来帮我们一把。通过做出实际的成绩,让赞同、赞赏我们的人成为高化学的“粉丝”。能遇到很多这样的人真是我们的幸运。

高化学(上海)国际贸易有限公司 总经理

只要日本企业在中国推广产品,
就要让他们首先想起高化学
- 2001年中国加入世贸组织(WTO),以此为开端实现了经济的高速增长。
当时高化学国内贸易业务的状况是? -
当时国内经济增长非常迅速,中国企业希望实现产品升级换代,对新产品和新技术需求旺盛。我们抓住了这个机会,提前对内贸进行全面布局。比如我们从正极材料入手提前布局锂电池业务,抓住了中国电动汽车起步的契机,积累了众多的国内客户,为今后的业务持续发展打下了良好的基础。
- 上海从成立之初的销售额不足百万元到15.8亿元,实现了大幅度增长。
您觉得主要原因是什么呢? -
我们做得比较成功的工作有以下几点:与东京紧密配合,利用日本成熟的技术在中国开展OEM业务,产品在国内销售;利用公司在国内的投资或参股,进而代理销售参股企业的产品;取得了在华日企产品的国内代理权和日企部分产品的国内销售权。此外我们还不断开拓客户,抓住了内贸机会。
高化学通过近十年的努力在中国建起了比较完整的销售队伍、比较完善的国内销售业务、盈利模式、风险管控体制。我们的目标是:只要日本企业在中国推广产品,就要让他们首先想起高化学。

成为国际领先的碳一化工综合运营商
高化学集团以SEG®技术许可相关业务为中心,整合并推广先进化工技术,根据业主的需求制定最佳方案,可提供包括技术许可、工程服务、催化剂、下游应用、运输销售、融资合资等在内的一系列碳一化工相关的一条龙服务,目标是成为国际领先的碳一化工综合运营商。
技术许可事业的历程
【SEG®事业的发展】
2009
- 开启SEG®技术许可业务正式参与碳一化学技术许可相关事业
-
高化学在与中国客户的交流中获取了“中国十分关注合成气制MEG的技术”的信息。在征得宇部兴产株式会社(该技术的发明企业,且掌握该专利核心技术)的赞同后,高化学携手宇部兴产株式会社,共同开始从事向中国煤化工企业提供技术许可的业务。
2010
- 高化学联合体中试装置试运行成功
成功实现了MEG工艺的工业化 -
SEG®工艺分为DMO工艺和MEG工艺,高化学联合体需要凭借自己的力量确立MEG工艺。为此,高化学联合体在浙江台州建设了1500吨/年的中试装置,使用独家研发的催化剂进行了工业化验证,产出了优质MEG,完成了工业化生产工艺,从而奠定了技术许可事业的基础。
1500吨/年的中试装置
2011
- 于南通投资建设高化学集团第一家催化剂工厂
-
为了配套技术许可所需要的催化剂,高化学在江苏省南通市自行投资建设了集团第一个催化剂工厂,生产MEG工艺中必须的钯催化剂和铜催化剂,提供给业主。南通工厂建成投产后,高化学具备了为各大业主长期并稳定地提供高质量催化剂的能力,更加强了技术许可业务的综合实力。
高化学集团首座自有催化剂工厂
- 郑州事务所成立
-
高化学在SEG®业务的重要据点——中国河南省开设了郑州事务所。
2012
- 由高化学和宇部兴产株式会社提供技术许可的中国第一台SEG®技术装置开车成功
-
由高化学和宇部兴产株式会社共同提供技术许可的,位于中国新疆维吾尔自治区的新疆天业第一期SEG®技术装置正式开车成功。这台用电石炉尾气制备的合成气制造高纯度MEG的装置备受各方的瞩目和好评。截止2017年12月底,技术许可业务已经签约15件,SEG®技术许可规模超过400万吨/年。
新疆天业一期装置
- 于北京设立现地法人
“北京兴高化学技术有限公司” -
高化学将2008年设立的北京事务所法人化,成立了北京兴高化学技术有限公司, 成为SEG®业务相关的技术许可的核心事业单位。
北京本现地法人
2013
- 东京研究所成立
-
东京研究所是高化学株式会社的子公司,是SEG®催化剂性能改良和研究新型催化剂的实验中心,构筑了极具竞争力的研究开发体系,对高化学SEG®业务保持业界领跑的地位起着重要作用。
东京研究所
- SEG®工艺得到 IHS CHEMICAL的高评价
-
针对2012年新疆天业一期SEG®装置的优秀运行数据,世界公认的化学评价机构“IHS CHAMICAL”对SEG生产工艺给予了良好评价。
2014
- 西安事務所設立
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高化学在资源丰富,人口稠密的陕西省设立了西安事务所,它是C1技术业务的一个重要据点。
2015/2016
- 为强化技术许可业务进行组织调整
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为顺应业务迅速发展需要,高化学株式会社将SEG®业务转让给了高化学技术株式会社,并于2016年将北京兴高化学技术有限公司、高化学(江苏)化工新材料有限公司以及高化学技术株式会社等具有各种业务功能的单位进行了整合,以便使组织更专注和有效地开展碳一化工技术许可方面的业务。
- 技术许可业务今后的计划
-
-
- 向制造商的转变
- ~作为MEG的主要供应商 目标是占据世界市场的首位份额~ 随着中国聚酯产业的不断发展,对MEG的需求也在不断增加。中国现在主要依赖于大量进口石油法制成的MEG,因此,对性价比更高的煤制MEG的需求不断高涨。在这样的大环境下,高化学依靠技术许可的出色业绩和高度的技术水平,为了成为世界屈指可数的MEG供应商而不懈努力。
- 向制造商的转变
-
- 海外技术许可业务
- 高化学集团紧跟世界能源产业的潮流,密切关注各大天然气制造MEG的项目。高化学不但是技术许可方,将来还会作为MEG销售商在全球范围内积极开展业务。
-
- SEG®之外的
碳一化学技术许可业务
- SEG®之外的
-


北京兴高化学技术有限公司 总经理

出色地整合了SEG®业务相关资源
形成了“共鸣、共赢”的产业链
- 高化学在中国SEG ®技术领域做到了领头羊的位置,
您觉得能成功的主要原因是? -
主要基于三点:
1. 宇部兴产株式会社技术的先进性、成熟度、安全性,这是业务的核心和保证;
2. 创新的联合体商业模式。高化学以SEG®为核心业务,整合起宇部兴产株式会社、东华工程科技有限公司、浙江联盛化学工业公司的资源,形成了一个和谐共进的生态链,在市场竞争中逐渐取得领先优势。在这个过程中,高化学也提升了自身的品牌价值;
3. 高化学内部各业务板块精诚合作、相互配合,形成了一个敢于亮剑、有战斗力的集体。

高化学技术株式会社 董事长兼总经理

用SEG®技术架起中日之间、 世界之间的桥梁
- 请您展望一下技术许可业务今后的发展。
-
目前正在着手的SEG®技术许可业务总有一天会迎来饱和,预计很难长期持续下去。另一方面随着聚酯产业的扩大,作为产品的MEG的市场也会随之扩大。现在中国的MEG使用量大概是1400万吨,5年后预计可以达到2000万吨的规模。我们要争取在其中拿到最大的市场份额。换句话说,我们希望通过转型为MEG的供货商,达到持续经营并扩大这项业务的目的。
眼下我们正与日本的商社紧密合作,计划使用廉价的天然气在海外生产MEG。中东、南美、东南亚等国都十分关注我们所拥有的技术。至今为止,高化学集团一直都作为“中日之间的桥梁”,从化学的角度为中国和日本做出了贡献。今后希望能更进一步,成为一家为促进世界各国经济繁荣而提供化学化工技术的公司。

南通工厂 总经理

不但要做SEG®催化剂的行业龙头
还要成为综合性的催化剂制造商
- 在SEG®技术许可业务中南通工厂的作用是?
-
南通工厂由高化学自行出资建设,所以从这里出来的催化剂产品都代表着高化学的制造水平,在质量和产量稳定性方面一定要对SEG®有所保障。目前我们签了15套装置,如果开车顺利的话,到2019年时南通工厂预计几乎能达到满负荷运转,非常令人期待。
南通工厂未来要在SEG®催化剂上继续投入研发,在保持主要产品领先于竞争对手的同时开发其他催化剂。我们不但要做SEG®催化剂的行业龙头,还要成为综合性的催化剂制造商。南通研究所则主要是支撑催化剂的再研发,配合营业部门解决技术问题,探索新产品和新方向,给公司发展带来后劲。

东京研究所 所长

构筑起从基础研究到实务面上
都极具竞争力的研究体制
- 在SEG®技术许可业务中东京研究所的作用是?
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在高化学集团的技术许可业务中一共有3家研究所(中国2家,日本1家),主要是为了改良催化剂性能,解决制造工艺中的难题并降低成本。其中,东京研究所负责做基础研究,南通研究所进行中试放大,上海项目技术部进行工艺设计和工程放大。换句话说,我们已经具备了从基础研发到工业化应用的一连串功能,构筑起了竞争对手难以超越的研究体制。
此外,在SEG®技术业务领域,中国国内各大企业在技术方面的竞争非常激烈,我们必须要确保站在比他们领先1步到2步的位置。在这样的大环境里,我们研究所的作用就是努力提高公司的技术竞争力,把基于试验数据的正确信息传递给社长和各位第一线的业务担当。

强化投资业务
半导体、电子材料、农业和环保、医疗保健是现在中国政府和企业最为关注的领域,急需技术、人才、知识。中国资本加日本技术将孕育出新的商业机遇。高化学已在业务开发、M&A、法务、税务等各方面组织并强化了专业团队,以顺应时代发展趋势,回应中日之间的新需求,开拓具有高化学特色的全新业务,开发并培育出新项目而不断挑战。
新业务开发的事例
- 2016
- 投资上海航日化学有限公司,
开启半导体业务 - 设立合资公司航日日本株式会社,
进一步强化半导体业务


高化学株式会社
董事长兼总经理

在中日之间找准需求,通过填补“差异”,创造只有高化学才能办到的新的商业价值
- 公司决定在“43”计划中进一步强化投资业务的理由是?
-
在这20年里,中国从成为“世界工厂” 发展到GDP攀升至世界第二,实现了经济的高速增长。
企业有了钱。但在世界性的大量生产大量消费型经济模式即将终结的宏观环境下,制造业迎来了转换期。中国政府正在大力推进产业改革,促进企业的技术创新和升级。另一方面,日本在多个新兴领域里都占据全球领先位置,特别是在半导体材料、医疗、生命科学等领域里拥有优秀的研究成果和雄厚的技术实力。对此,高化学要在中日之间找准新的需求,通过填补资金、技术等方面的“差异”,来创造新的商业价值。

- 什么是富有“高化学特色”的投资业务?
-
高化学长期以来在中日化学化工领域从事贸易业务,积累了广阔的人脉和商业网络、丰富的经验、客户的深厚信任,这些都是我们的宝贵资产。面对新的需求,我们一定会摸索出为客户取得最大收益,同时回馈自身的商业模式。
举个例子:2016年,高化学和中国企业一起设立了“航日化学株式会社”合资公司。它解决了至今为止中日间M&A项目中存在的老大难问题,即人力资源的移动。我们在日本设立合资公司,让日本的人才留在本地工作,通过将这个模式标准化,建立一个平台,确保了中日双方为发展业务所需要的研究设备和人才。高化学之所以能创造这个全新的模式,秉持的是与客户共鸣共赢的理念,依靠的是长年来从事中日间商业活动积累的经验和客户对我们的信任。

中国和日本一衣带水,地理位置便利,经济发展势头强劲,是日本绝佳的商业伙伴候选。
上世纪90年代,因特网技术还不像现在这样普及,关于中国化学业界的信息非常有限,日本企业很难及时取得准确的商业信息。
在这样的环境下,高潮社长为了在中日化学业界架起一座沟通的“桥梁”,于1993年创立了“21世纪商事有限会社”,1998年又创立了“高化学株式会社”。

1993

“21世纪商事有限会社”创立
高潮社长在中日化学业界都有着丰富的从业经验。1993年,他和夫人高虹(现任高化学株式会社董事、管理本部长)一起创办了“21世纪商事有限会社”,主要从事中国化学业界的信息调查、信息提供和咨询、化学品贸易中介、翻译等业务。这就是现在的高化学株式会社的前身。公司成立后相继为宇部兴产、味之素、旭硝子、三菱瓦斯化学、三菱商事、花王等多家公司提供了中国化工市场的调查服务,以及化工产品进出口的中介业务。
1996

三菱瓦斯化学公司的氯化胆碱设备移设至中国
1996年,高潮社长接到一件来自三菱瓦斯化学公司的咨询:由于日元升值成本上升,导致该公司位于日本新潟县的1万吨级氯化胆碱设备无法继续维持运转。对此,高潮社长提出的解决方案是将该设备移设至中国,因为当时有不少中国企业对日本的先进化工技术感兴趣。在双方的共同努力和紧密配合下,氯化胆碱设备最终被原样成功移设到了中国。
1998

三菱瓦斯化学公司的甲醇设备移设至内蒙古
有了氯化胆碱设备成功移设的经验后,原计划报废的三菱瓦斯化学公司新潟工厂的26万吨级甲醇设备在高潮社长的提议下也决定移设至中国。经过高潮社长的多方奔走,最终决定将该设备卖给位于内蒙古的某家煤炭企业。拆卸、保养、运输等工作前后共花了一年多时间,这套设备终于漂洋过海运到了中国内蒙古。


2003年春天,这座原计划报废的设备终于重新组装完成,又原样出现在了距日本千里之外的中国内蒙古。
参与重建的日本技术人员在竣工式现场忍不住流下了眼泪。
通过这个项目,高化学和日本企业建立了超越国度的、坚固的信任关系。直到现在,这份信赖也是一直支持着高化学发展的根基。这个项目获得的收入也是高化学创业期间挖到的“第一桶金”。
1998

高化学株式会社创立
1994年,21世纪商事(高化学的前身)开始从事中日之间的化学品进出口业务。
鉴于日本化学品在中国销售情况良好、设备移设业务取得成功、进出口业务顺利等多种原因,高潮社长决定于1998年成立“高化学株式会社”,
作为中日化学品领域的专业贸易公司迈出了第一步。


严谨、认真、诚实地为客户排忧解难,
才能获得来自中日化学业界双方的信赖
- 社长自从毕业以来一直都从事化学相关的工作吗?
-
我1982年从中国湖南大学的有机工学专业毕业后进入研究所工作了2年。之后辞职“下海”自己开了公司,走上了经商之路。
我一直向往日本的产业技术,于是1988年自费留学来到日本,1989年进入东京大学工学部生命化学科读化学硕士,毕业后加入了三菱油化株式会社(现在的三菱化学株式会社)的筑波研究所,亲身体验了日本一流企业化学研究的工作,受益良多,为以后在化学化工领域的发展打下了基础。从大学开始,我这大半辈子都跟化学绑在一起了(笑)。
- 为什么想在日本创业呢?
-
创办21世纪商事几年之后,业务逐渐走上了正轨。虽然我们也考虑过回国,但那时候在化学业界横跨中日开展业务的企业很少,除了我们以外基本就没别人了。所以我觉得这个领域还需要我来做点事,于是最后决定再在日本待一阵子,多干些工作。
创业之始,我们就是中日化学业界之间的桥梁:化工市场的调查、日本二手设备移转到中国、中日化学品贸易、OEM委托生产中介业务等等,我们努力想办法为客户解决问题,逐渐获得了信任。相信我们、选择我们作为商业伙伴的客户越来越多,这是高化学最宝贵的财富,也是支撑高化学发展到今天这个规模的基础。我们要对客户们致以最深的谢意。之所以能做到这点,是因为我们这代中国人在日本深深地扎下了根,严谨、认真、诚实地为客户排忧解难。
高化学株式会社
董事长兼总经理


员工们热心、诚实的工作成就了
‘谈到中国就找高化学’这个口碑”
- 之前在宇部兴产工作时,您是怎么知道高化学的?
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那时高潮社长还是21世纪商事的代表,他和夫人一起来拜访宇部的精细化学品营业课长(宫武先生),问有没有什么能让他们销售的产品。当时宇部的碳酸二甲酯(DMC)业务还完全没有成形,包括诱导体在内的这块业务需要开拓起来。我当时是宇部的营业开发课长,后来这件工作转到了我的手上,于是我就考虑拜托高潮社长往中国试着销售一下DMC。当时DMC在日本一年只能卖600吨左右,无论如何也想拓宽一下销路。因为也没有什么特定的重要用途,估计当时让高潮社长费了不少功夫。原本我只是想试销,但没想到很快就来了一个集装箱的订单,记得当时大家虽然半信半疑,但都非常高兴。
此后宇部的营业课和营业开发课和现在的高化学之间就建立起了联系,我们一起向中国顾客销售宇部兴产的精细化学品,一起找新产品的OEM工厂,逐渐培养起了长期的信任关系。宇部向中国销售DMC的业务也交给了高潮社长。
- 当时日本企业对高化学的印象如何呢?
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当时关于中国化学企业的信息很少,但高化学的每个员工都很热心、诚实地回答我们的问题。另外针对日本企业面临的难题,高化学也总能提出合适的解决方案。当时我觉得:既然高化学能提供这么正确的信息,那他们想必在中国国内也有不少优质的商业资源和人脉,所以增加了信任感。另外在化学品展会上各大日企也很关注中国的信息,通过高潮社长积极诚实的介绍,大家逐渐认识了高化学这个品牌。
到现在,“凡是涉及中国的业务都去找高化学”都成了共识。
东京研究所 所长