通过我们认真努力的工作，
争取到了很多高化学的‘粉丝’

雷曼兄弟破产对高化学的影响是？

雷曼兄弟破产对高化学的主力商品——精细化学品的销售产生了一定影响。当时我们销售的精细化学品只有一至两家客户在用，顾客基盘非常薄弱，有必要趁着雷曼破产这个事件的影响加强业务的横向拓展。

在那之后我们增加了基础化学品和食品添加物业务，开始谋求业务的多元化。

在这20年里，东京营业本部的销售额从1.8亿日元到226亿日元，
实现了大幅度增长。您觉得主要原因是什么呢？

一个主要的原因是：日本对中国的原材料和产品的需求逐渐增大，中国的（化工）工厂的价值也随之得以提升。但以日本的标准来看，中国工厂在管理方面还有不足之处。为了在中国安心做生意，高化学作为中间人发挥了很重要的作用。我觉得，高化学在日本和中国两边都有常驻员工，每个人都很熟悉中日两方的化学业务和实际情况，这点起到了非常关键的作用。

另一个原因就是“人和人之间的联系”。只要我们认真努力地工作，就总会有人来帮我们一把。通过做出实际的成绩，让赞同、赞赏我们的人成为高化学的“粉丝”。能遇到很多这样的人真是我们的幸运。

只要日本企业在中国推广产品，
就要让他们首先想起高化学

2001年中国加入世贸组织（WTO），以此为开端实现了经济的高速增长。
当时高化学国内贸易业务的状况是？

当时国内经济增长非常迅速，中国企业希望实现产品升级换代，对新产品和新技术需求旺盛。我们抓住了这个机会，提前对内贸进行全面布局。比如我们从正极材料入手提前布局锂电池业务，抓住了中国电动汽车起步的契机，积累了众多的国内客户，为今后的业务持续发展打下了良好的基础。

上海从成立之初的销售额不足百万元到15.8亿元，实现了大幅度增长。
您觉得主要原因是什么呢？

我们做得比较成功的工作有以下几点：与东京紧密配合，利用日本成熟的技术在中国开展OEM业务，产品在国内销售；利用公司在国内的投资或参股，进而代理销售参股企业的产品；取得了在华日企产品的国内代理权和日企部分产品的国内销售权。此外我们还不断开拓客户，抓住了内贸机会。
高化学通过近十年的努力在中国建起了比较完整的销售队伍、比较完善的国内销售业务、盈利模式、风险管控体制。我们的目标是：只要日本企业在中国推广产品，就要让他们首先想起高化学。

出色地整合了SEG®业务相关资源
形成了“共鸣、共赢”的产业链

高化学在中国SEG ®技术领域做到了领头羊的位置,
您觉得能成功的主要原因是？

主要基于三点：

1. 宇部兴产株式会社技术的先进性、成熟度、安全性，这是业务的核心和保证；

2. 创新的联合体商业模式。高化学以SEG®为核心业务，整合起宇部兴产株式会社、东华工程科技有限公司、浙江联盛化学工业公司的资源，形成了一个和谐共进的生态链，在市场竞争中逐渐取得领先优势。在这个过程中，高化学也提升了自身的品牌价值；

3. 高化学内部各业务板块精诚合作、相互配合，形成了一个敢于亮剑、有战斗力的集体。

用SEG®技术架起中日之间、 世界之间的桥梁

请您展望一下技术许可业务今后的发展。

目前正在着手的SEG®技术许可业务总有一天会迎来饱和，预计很难长期持续下去。另一方面随着聚酯产业的扩大，作为产品的MEG的市场也会随之扩大。现在中国的MEG使用量大概是1400万吨，5年后预计可以达到2000万吨的规模。我们要争取在其中拿到最大的市场份额。换句话说，我们希望通过转型为MEG的供货商，达到持续经营并扩大这项业务的目的。

眼下我们正与日本的商社紧密合作，计划使用廉价的天然气在海外生产MEG。中东、南美、东南亚等国都十分关注我们所拥有的技术。至今为止，高化学集团一直都作为“中日之间的桥梁”，从化学的角度为中国和日本做出了贡献。今后希望能更进一步，成为一家为促进世界各国经济繁荣而提供化学化工技术的公司。

不但要做SEG®催化剂的行业龙头
还要成为综合性的催化剂制造商

在SEG®技术许可业务中南通工厂的作用是？

南通工厂由高化学自行出资建设，所以从这里出来的催化剂产品都代表着高化学的制造水平，在质量和产量稳定性方面一定要对SEG®有所保障。目前我们签了15套装置，如果开车顺利的话，到2019年时南通工厂预计几乎能达到满负荷运转，非常令人期待。
南通工厂未来要在SEG®催化剂上继续投入研发，在保持主要产品领先于竞争对手的同时开发其他催化剂。我们不但要做SEG®催化剂的行业龙头，还要成为综合性的催化剂制造商。

南通研究所则主要是支撑催化剂的再研发，配合营业部门解决技术问题，探索新产品和新方向，给公司发展带来后劲。

构筑起从基础研究到实务面上
都极具竞争力的研究体制

在SEG®技术许可业务中东京研究所的作用是？

在高化学集团的技术许可业务中一共有3家研究所（中国2家，日本1家），主要是为了改良催化剂性能，解决制造工艺中的难题并降低成本。其中，东京研究所负责做基础研究，南通研究所进行中试放大，上海项目技术部进行工艺设计和工程放大。换句话说，我们已经具备了从基础研发到工业化应用的一连串功能，构筑起了竞争对手难以超越的研究体制。

此外，在SEG®技术业务领域，中国国内各大企业在技术方面的竞争非常激烈，我们必须要确保站在比他们领先1步到2步的位置。在这样的大环境里，我们研究所的作用就是努力提高公司的技术竞争力，把基于试验数据的正确信息传递给社长和各位第一线的业务担当。